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2016,誰是地產營銷大咖?
發布時間:2017-1-17   閱讀673次
  回望過去的2016年,房地產行業依然機遇與挑戰并存,雖有坎坷伴隨,但依然不乏許多優秀的營銷案例。或者說,正是在不太樂觀的大環境下,有些營銷創意才顯得更加難得。而如果要評選這一年的地產營銷大咖,濱江和城當之無愧。
 
  接下來,我們就梳理一下這一年中濱江和城玩出的眾多花樣。
 
 
【案例一】夢想換“萌箱”:不一樣的春節『返鄉營銷』
 
  濱江和城此次夢想換“萌箱”活動分為線上和線下兩個部分。線上主要借助官方微信平臺進行游戲推廣,參與者通過分享朋友圈的方式實現擴散式傳播,增加更多人氣;線下則選擇在目標客戶群的聚集地以及春運浪潮集散地:第一個是城南軟件園,第二個是成都東站。濱江和城以街頭隨訪的形式捕捉路人,邀請大家參與夢想小視頻的錄制,配合完成采訪的路人即可獲贈“夢想行李箱”。
 
  春節返鄉營銷,是每年開發商的重頭戲。而一般的返鄉營銷活動,都是在目的地進行,濱江和城則選擇了在出發地進行,而且訴求點也是在于返鄉族的返城置業,畢竟,多數返鄉族的置業夢還是在身之所在的城市中。所選擇的道具,也是返鄉族人人所需的行李箱。
 
  通過線上線下的完美配合,濱江和城夢想換“萌箱”活動告捷,效果出乎意料。上百個行李箱在不到半日的時間內派送一空,還有許多人主動分享朋友圈。至此,濱江和城成功實現了用戶與口碑的雙豐收。
 
  當許多開發商謀求以更大更多的刺激博得關注的時候,濱江和城劍走偏鋒。從小細節入手,貼近生活,并用一種普遍大眾樂于接受的方式,實現了自身品牌價值的傳播和提升。
 
 
【案例二】投其所好一起擼:再玩網游行銷
 
  初次進軍成都,便大膽大膽嘗試跨界網游行銷的濱江和城,2016再出奇招。
 
  這一次,在以軟件園為范本,對城南青年進行實地調研之后,濱江和城篩選出了最受其歡迎的游戲《英雄聯盟》。在充分了解玩家興趣和需求的基礎上,選擇以游戲皮膚作為獎勵,設計H5互動游戲。
同時,恰逢軟件園首屆電競大賽開幕,時間節點正好與濱江和城的線上游戲無縫銜接,完美結合。于是,借著這一股“東風”,濱江和城的進展更加順利。
 
  濱江和城用二次元的語言對話客群,激發共鳴的同時,再植入項目信息,加深客戶對項目的印象。毫無懸念,這次的營銷事件再次為其城收獲了客群的好感和親近感。
 
 
 
【案例三】你的門票:借勢陳奕迅演唱會,玩起濱江和“陳”
 
  2016年6月1日,當各大品牌紛紛打出童年懷舊牌的時候,濱江和城官方微信推送了一條名為《濱江和城全城發福利:陳奕迅演唱會門票敞開送!》的圖文消息,正式打響了本次濱江和“陳”事件營銷的第一槍——
想要獲得演唱會門票?很簡單,只要關注濱江和城官方微信號,根據活動指引猜歌名,就有機會獲得陳奕迅6.24演唱會的門票。不僅如此,參與者還能獲得隨機金額的紅包(先到先得)。
 
  于是,一張簡單粗暴的指引海報,一款猜歌名的互動H5游戲,瞬間便造成了爆炸式的傳播和閱讀。短短一小時內,閱讀人數破萬,分享人數過千,朋友圈里立時掀起刷屏風暴。
 
  活動從6月1日正式上線起,持續三周,截止6月22日推廣結束。最終數據顯示,活動期間,游戲訪問人次突破10萬,官方微信粉絲增長30274組。
如此漂亮的數據,足以支撐其成為一個經典的借勢明星營銷案例。
 
 
【案例四】拒絕“直”播,打造首個全民訂制人氣女王私密秀
 
  自從papi醬走紅后,“網紅經濟”迅速崛起,直播這種新潮的傳播形式也悄然興起,成為時下最熱門的娛樂互動方式。置業顧問帶你直播看房,網紅坐鎮給你直播開盤……在當前眾多開發商陸續玩起美女直播的套路時,濱江和城卻上演了一場“拒絕直播”的好戲。
 
  你播什么我就看什么,顏值之外,內容沒得選?直播內容應當如何跳出“同質化”、“無新意”的怪圈?濱江和城給出了自己的答案——開啟一場 “拒絕直播!首個全民訂制‘人氣女王私密秀’”,邀請全民參與,一起來選女主,訂制劇情。
 
  而此次營銷的亮點還不僅在于此,參與本次直播活動的還有三位來自濱江和城的高顏值美女職業顧問,再度刷爆話題。
 
  最終,截至“私密秀”活動結束,活動頁面訪問量累計達到790455,活動頁面被轉發10914次,花椒觀看量2W+……這一場全民參與的訂制SHOW,從“顏值”到數據,都可謂非常“好看”。
 
 
【案例五】年末小彩蛋:史上最6圣誕老人顛覆形象
 
  2016的最后一個周末,可能也是2016年最熱鬧的一個周末。恰逢圣誕,各路營銷齊上陣。但要論今年最會玩圣誕營銷的開發商,還是非濱江和城莫屬。
 
  冬至這天,在被同一張餃子賀圖刷屏的朋友圈,有一股“清流”反其道而行之,不提冬至,反而搶先一步送出了“特別的”圣誕祝福,這就是濱江和城。
 
  在搶占先機的優勢下,濱江和城的創意更為營銷加分——“史上最6的圣誕老人”這次不帶馴鹿玩,反而學起了阿拉丁,腳踏“飛毯”空降軟件園,拎起禮物包,見人就“砸”!這樣的圣誕禮物派送,你見過嗎?
作為年末營銷最后的小彩蛋,濱江和城這一次依然誠意十足,創意滿分。
 
 
 
  而在這五個精彩案例之外,濱江和城2016年還貢獻了許多創意營銷事件,比如在婦女節前夕,拋出“三七女神節”的概念,快人一步送祝福,以及中秋節大玩“十五的月亮十六元”的梗,向大家送出16元的佳節紅包等。
 
  進軍成都一年多,濱江和城貢獻了無數的好創意,每一次都能讓人眼前一亮。這個“不走尋常路”的開發商總是不盲從、不跟隨,自成一派。
 
  在每一次創意營銷的背后,離不開開發商對熱點的敏銳洞察,也離不開對市場和客群的深刻理解。
 
  在精彩紛呈的2016之后,濱江和城還能帶來怎樣的驚喜?讓我們拭目以待。
 
 
 
     
 
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